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消息称美团估值区间确定 下调至350-400亿美元间

[摘要]6月25日,美团点评向港交所递交IPO申请,高盛、摩根士丹利、美银美林为其IPO联席保荐人,预计9月26日将赴港上市。

据知情人士透露,在经历近期资本市场调整波动之后,美团IPO估值区间已经从原来预期600亿美金,下调至投前350-400亿美金,独角兽早知道,就此事向美团相关人员发去询问,对方回应:不予置评。

但是,独角兽早知道注意到近期各家投行已经开始进入收集投资意向阶段。基本所有境内外长线基金,均给出相对保守的价格,均不超过400亿美金作为其估值上限。

比起早前的600亿美金,此次下调幅度达到了原市场估值的40%,可以说,美团做了很大的让步,给投资者留足了空间,可以说王兴格局很大,他看重的是美团的潜力。

美团的商业闭环

数据显示,2017年美团已经是全球最大的餐饮外卖服务提供商,餐饮外卖年交易金额高达1710亿元。

但只要对美团稍微有所了解的人就会知道,美团远远不止是一个外卖平台那么简单,它对“吃喝玩乐”一网打尽构建起来的生活服务闭环生态,它近乎坐了火箭一般的高速生长,对于同行业的其他企业来说,一直都是一个值得研究的经典案例。

中国作为世界上人口最多的国家,拥有庞大的互联网用户基数。

数据显示,截至2017年,中国移动互联网人口已经达到7.53亿人,预计将在2023年增至10.12亿人,其中,移动互联网用户占据了97.5%的比重。

与此同时,人们的消费习惯日益从实物商品转向生活服务和其它服务及体验,后者在居民人均消费支出中所占的比例已经超过50%。

强劲的生活服务消费需求,带动了生活服务商家数量的持续增长。

专业人士预测,2018年国内生活服务型商家门店数量将达到1.21千万家,其中在线商家渗透率达到50.2%,线上生活服务行业规模预计将从2017 年的 18.4 万亿元增长为 2023 年的约 33.1 万亿元,生活服务类电商显然有着极大的发展空间。

美团服务商家门店数据

不过,纵观与生活服务相关的所有企业,比如主打外卖的饿了么,或者是共享单车以及网约车公司,大部分的企业都是专注于其中一个更加细分的领域,满足人们对于生活服务某一方面的需求。

而美团的模式显然与此有所不同。作为生活服务电商巨头的美团以“吃”闻名,但并不止步于“吃”。

从“吃”开始,美团逐渐把业务扩展至多种生活服务品类,形成三大业务板块——餐饮外卖,到店、酒店及旅游,以及新业务。

相关报告显示,除了餐饮外卖,2017年,美团的到店、酒旅业务的年度交易金额达1580亿元,通过美团平台预订的国内酒店间夜量共计约2.05亿,较2016年增长56%。

通过以“吃喝玩乐”为核心,美团把业务拓展到了人们日常生活的方方面面。

美团四大LBS场景

美团曾多次在公开信息和报道中表示,要通过聚焦大众、刚需、高频的生活服务品类,创建真正覆盖全国的“线上+线下”业务模式,对生活服务行业整体进行互联网渗透。

从其主要业务来看,餐饮外卖、到店餐饮、酒店预订、电影票预定、旅游订票以及美团跑腿、共享单车、试点网约车等业务,都属于人们日常生活中经常需要用到的服务。

这些服务通过美团这个平台,把线上线下结合起来,让人只需要一部手机、一个App就可以将生活中绝大部分的需求搞定,生态闭环由此而形成。

随着互联网的发展进入下半场,流量已经变得越来越贵,如何高效、准确、廉价地获取流量成为所有互联网企业都绕不开的话题。

在这个时候,像美团这样的生态闭环的威力就显现出来了,由于所有的服务都针对于人们日常生活中的高频需求,具有很强的关联性。

互联网时代,拼的就是速度

近年以来,随着中国成为世界第二大经济体,国内经济发展环境日益改善,不断出现新的独角兽企业刷新着人们对于企业发展速度的认知。

以美团为例,自从在2010到2011年间的“千团大战”中杀出重围以后,逐渐找准自身定位,以人们日常生活中的高频生活服务需求为切入点,快速发展壮大。

据招股书显示,自2015年到2017年,美团的营业收入从40亿元增长到339亿元,3年收入增长超过7倍;交易用户人均每年交易笔数从10.4笔提升至18.8笔,3年增长超80%。具体到餐饮外卖领域,美团所占国内市场份额已经从2015年的31.7%增至2018年第一季度的59.1%,单日外卖交易笔数超过2100万笔。

作为一个平台来说,美团的发展是一个与商家互惠共赢的过程。

据招股书显示,美团在开展业务的过程中,向商家提供包括精准在线营销工具、高效的及时配送基础设施、基于云的企业资源规划(ERP)系统、聚合支付系统、以及供应链和金融解决方案。

借助美团提供的多元解决方案,商家能够更加高效地吸引和服务好消费者,提升销售收入和盈利能力。美团在这方面的投入换来了巨大的回报,从2015年到2018年,美团的在线商家数量从300万增长到550万,其中的活跃商家占比已提升到80%。

超级平台的野蛮生长

2017年王兴又为约440万年度活跃商家提供了服务。从营销到线上线下融合的实时配送,从信息技术到与计算ERP,从聚合支付系统到后向金融服务……可以看到,在王兴的无边界业务战略下,美团逐渐生长出3个明显的差异化竞争力——

1 、中国生活服务领域最大的平台。

2017年,在美团平台上完成的交易笔数超过58亿,交易金额达约人民币3,570亿元。

美团的大股东之一、红杉资本的全球执行合伙人沈南鹏曾表示,“我们所谈论的是吃、行,以及所有生活服务,这是一个规模达1万亿美元的市场。如果你是市场主导者,无疑价值巨大。”

2 、既是刚需高频服务的头部品牌,又是一站式消费平台。

数据显示,交易笔数排名前10%的头部用户平均每人每年通过美团的平台完成98笔交易。同时,因为美团的业务边界拓展的足够宽足够覆盖用户在生活服务方面的消费领域,已经具备了一站式消费平台的相当能力。

比如酒店预订业务上,2017年美团80%的新增用户来源于实时配送及到店餐饮交易用户。同年,在美团平台上完成预订的国内酒店间夜量共计约2.05亿,在中国同行业中名列第二。

3 、一个中国最大的生活服务基础设施网络正在被美团实现。

按2017年交易笔数计算,美团已建成并运营着全球规模最大的同城实时配送网络。2017年,拥有大量骑手的美团配送网络完成了约29亿笔交易,占平台当年全部实时配送交易70%以上,剩余交易由商家直接配送。

美团广泛的商家服务解决方案正在建成中国最大的生活服务基础设施网络,这能使商家得以更加高效的吸引并服务消费者,形成良性循环,进一步提升销售收入和盈利能力。

无疑构建了美团最有力的竞争壁垒。回头看,或许正是王兴的无边界成就了美团今日的边界:消费者的生活服务需求在哪,美团的业务就在哪。

随着移动支付的普及,国内大众消费需求的高涨以及生活服务商家数量的持续增长,生活服务平台的红利效应已经越来越明显。

美团从2010年成立至今,在无边界扩张的模式下,历经大小无数厮杀,找准定位,大量投入,终于成为生活服务电商平台的巨头,走到了上市的门口。

战略亏损收窄,专业人士称,2018年的IPO或将成为拐点,美团会有一个相当长的盈利收割期。

欢迎阅读本文章: 杨克江

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